7 Melhores Plataformas Para Comprar e Vender Sites (2022)

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7 Melhores Plataformas Para Comprar e Vender Sites (2022)

As empresas estão se movendo online mais rápido do que nunca. Em 2020, a Covid-19 acelerou o crescimento do ecommerce em 4 a 6 anos.

Com a luta dos retalhistas tradicionais, mover um negócio online está se tornando um porto seguro num mundo de distanciamento social.

Então, onde procura empresas online para venda?

Neste guia definitivo para comprar e vender sites online, abordaremos:

  • Os 7 melhores lugares para comprar e vender negócios online.
  • O que procurar ao comprar um negócio online.
  • Os tipos de negócios online que pode comprar (e quais são os melhores).
  • Como definir o preço de negócios online para ganhar mais (ou conseguir um ótimo negócio).

Vamos lá começar.

Quais são os melhores lugares para comprar e vender sites?

Aqui estão as minhas principais escolhas para os melhores lugares para verificar, comprar e vender negócios online para venda.

1. Flippa

site Flippa

A Flippa é uma plataforma de compra e venda de negócios online, sites, domínios ou aplicativos. É um dos mercados mais populares para selecionar o negócio mais adequado para comprar e vender.

Para um comprador, ele oferece uma visão detalhada dos negócios online listados, incluindo tráfego, finanças, análises, canais, dados demográficos e muito mais. 

Pode até comprar um relatório detalhado ‘Due Diligence’ de negócios online para fazer uma escolha informada.

O Relatório de Due Diligence inclui:

  • Análise de vendedor
  • Analise financeira
  • Análise de tráfego
  • Análise de vendas e marketing
  • Operações e análise jurídica
  • Análise da indústria e da concorrência
  • Análise de preços
  • Avaliação e recomendações de risco

Também pode usar o serviço ‘Flippa Finder’, um serviço de concierge exclusivo para compradores de primeira viagem. Este serviço oferece dicas de especialistas e orientação profissional por uma taxa nominal de US $ 50

O Flippa cobre todas as necessidades dos vendedores também. Pode listar a sua empresa preenchendo todas as informações relevantes. 

Se tenta vender um blog ou um site de ecommerce, pode conectar o seu Google Analytics ao Flippa. Ele ajuda você a mostrar a prova de tráfego e outras métricas importantes no seu site.

Além disso, pode colocar os seus produtos numa lista de leilão ou na lista de classificados. A listagem no leilão tem prazo de 30 dias úteis, enquanto a listagem no Classificada não tem limite de tempo. 

Além disso, a Flippa oferece um serviço de ‘Website Broker’ para aliviar o stresse das vendas. O corretor assumirá a listagem e apresentará o seu negócio da melhor maneira para aumentar o seu preço de venda.

Características principais

  • Financiamento para pequenas empresas – a Flippa tem parceria com a Guidant Financial para oferecer financiamento para pequenas empresas por soluções de financiamento de negócios SBA e 401 (k). O requisito mínimo é de US $ 50.000 e uma pontuação de crédito de 690 para se tornar elegível para empréstimos SBA.
  • Escrow – a Flippa colabora com Escrow.com para oferecer serviços de transações seguras. O processo de custódia garante que o comprador possa rever e validar os ativos antes de liberar os fundos do vendedor.
  • Ferramenta de avaliação – a Flippa oferece uma ferramenta de avaliação de negócios online gratuita para determinar o valor do seu negócio com precisão. Ele também fornece insights sobre como aumentar a capacidade de venda do seu negócio.
  • Diversas categorias – a Flippa oferece negócios nitidamente separados em várias categorias, incluindo aplicativos, ecommerce, negócios de dropshipping, serviços, SaaS, conteúdo e muito mais, para ajudá-lo a encontrar o negócio online, certo. Pode restringir ainda mais a sua pesquisa com base em filtros como idade, preço, tipo, etc.

Prós

  • Pode patrocinar as suas listagens para melhor visibilidade na página inicial da Flippa.
  • Compre modelos e novos negócios a preços mais baixos.
  • A Flippa verifica todos os compradores e vendedores através de identidades governamentais legítimas.
  • O Serviço de Custódia protege todos os pagamentos.
  • Também pode vender lojas de venda a retalho Amazon FBA.

Preços / taxas

Taxas de sucesso: a taxa que paga depende do seu preço de venda.

  • Até $ 50k: taxa de sucesso de 10%
  • $ 50.001 a $ 100k: taxa de sucesso de 7,5%
  • Acima de $ 100k: Taxa de sucesso de 5%
  • Corretor do parceiro: taxa de sucesso de 15%

Também existem preços fixos, incluindo:

  • Sites para iniciantes / modelos: US $ 15
  • Domínios: $ 10
  • Aplicativos iOS e Android: $ 15
  • Sites estabelecidos: $ 49

2. Shopify Exchange

site Shopify Exchange

O Shopify Exchange é o mercado da Shopify para compra e venda de empresas de ecommerce em execução no Shopify. 

As categorias de listagem de empresas incluem tipo de indústria, localização, tipo de negócio, canal de vendas e muito mais. 

Também existe a opção de navegar diretamente apenas por empresas estabelecidas.

Verá empresas online bem listadas na primeira página.

Pode visualizar métricas como receita média e lucro por mês sem clicar nelas. E se for um negócio de ecommerce, também reflete o valor do estoque.

Além disso, pode criar uma lista pública ou privada para o seu negócio no Shopify.

Além disso, o Shopify Exchange oferece transações seguras e protegidas com mensagens anónimas e transferências de dinheiro sob custódia.

Características principais

  • Lojas iniciais  existem inúmeras lojas online iniciais listadas no Shopify Exchange por menos de US $ 100. Pode escolher uma loja com potencial para impulsionar os seus negócios instantaneamente.
  • Troca segura – o Shopify garante transferências seguras e protegidas de negócios online em parceria com Escrow.com.
  • Escolhas da equipa – o Shopify oferece uma lista de empresas escolhidas a dedo e com curadoria da sua própria equipe para ajudá-lo a encontrar um negócio online adequado.

Prós

  • Ele fornece um guia do comprador gratuito para ajudá-lo a conhecer todas as regras do comércio.
  • Obtenha acesso a insights acionáveis, como tráfego, dados demográficos, margem de lucro e muito mais.
  • O Shopify examina adequadamente os negócios online para obter análises precisas e detalhes de tráfego.
  • Pode ocultar o nome e o URL da sua empresa por meio da listagem privada até que a sua empresa seja vendida.
  • Ele vem com uma ferramenta de avaliação gratuita para ajudá-lo a definir o preço certo para o seu negócio.

Preços / taxas

O Shopify Exchange cobra uma taxa de serviço com base no preço de venda do seu site. A taxa de serviço inclui a taxa de garantia e a taxa de câmbio estimada.

3. Empire Flippers

site Empire Flippers

O Empire Flippers é um mercado para compra e venda de negócios online. Ele minimiza o atrito do processo de negociação, examinando pessoalmente os compradores e vendedores.

As listagens de negócios na sua página inicial refletem métodos de monetização, nicho, lucro líquido mensal e preço esperado.

O comprador obtém vários outros benefícios, como:

  • Negócios legítimos: pode escolher entre negócios legítimos apenas, já que o Empire Flippers publicou todas as listagens falsas antes de entrarem no ar.
  • Dados reais: do URL e do Google Analytics ao demonstrativo de lucros e perdas, ele oferece todos os detalhes necessários para ajudá-lo a decidir baseada em dados.
  • Migração: a equipa deles ajudará você a migrar todo o negócio após a compra.

Para os vendedores, o Empire Flippers promove listagens para milhares de investidores em potencial para encontrar o comprador certo.

Além disso, ele negocia no seu nome para estruturar negócios lucrativos para ambas as partes.

Características principais

  • Monetização – pesquise empresas com base em métodos de monetização, como afiliados, anúncios, dropshipping, ecommerce, etc.
  • Depósito reembolsável – só precisa pagar um depósito reembolsável de 5% do valor do negócio adquirido. Além disso, tem acesso a todos os dados de que precisa antes de fazer a compra.
  • Podcasts – ouça uma extensa biblioteca de podcasts de vários líderes de negócios e especialistas do setor para fazer a escolha certa.

Prós

  • Ele pode transferir a empresa em nome do vendedor.
  • Descubra o valor correto do seu negócio por meio da sua ferramenta de avaliação gratuita.
  • Ligue para o suporte para ajudá-lo a comprar ou vender rapidamente.
  • Os representantes do Empire Flippers organizam chamadas em conferência entre compradores e vendedores para uma comunicação eficiente.
  • Pode renegociar o negócio se o negócio ganhar menos de 50% do valor prometido.
  • Novas listagens são postadas todas as semanas.

Preços / taxas

O Empire Flippers cobra preços de lista fixa:

  • Vendedores pela primeira vez: taxa de listagem de $ 297
  • Vendedores repetidos: taxa de listagem de $ 97

O vendedor receberá 85-98% do preço final de venda.

4. FE International

site FE International

A FE International fornece serviços de consultoria a uma rede de investidores que procuram comprar e vender negócios online. Este mercado fornece acesso fácil a investidores pré-qualificados estabelecidos.

Além disso, pode escolher listagens atualizadas com detalhes como receita anual, lucro líquido e preço pedido. Ele também notifica listagens “em oferta” para evitar pesquisar empresas que podem ser vendidas no dia seguinte.

Além disso, ajuda você a verificar os benefícios de comprar uma empresa específica em breves marcadores.

Para vender o seu negócio, pode usar o serviço de avaliação para determinar o valor do seu site.

Características principais

  • Rede Global – a FE International oferece uma rede global de mais de 50.000 investidores online pré-qualificados para ajudá-lo a encontrar o comprador certo.
  • Corretor profissional – os corretores profissionais preparam um prospeto detalhado com detalhes como oportunidades de negócios, desempenho financeiro, tráfego e tendências de mercado. Ajuda a examinar os negócios com eficiência.
  • Listagem privada – pode fazer uma listagem privada para proteger os seus interesses comerciais durante o processo de vendas. Dessa forma, apenas compradores sérios e verificados podem visualizar as suas informações comerciais.

Prós

  • Os corretores de negócios qualificados oferecem total assistência durante o processo de compra e venda.
  • O seu serviço de assessoria fornece avaliação para o seu negócio.
  • Pode vender o seu negócio para compradores internacionais sem se preocupar com a legislação e conformidade.
  • Oferece transferência privada e confidencial de negócios no seu nome.
  • A FE International possui escritórios em Nova York, São Francisco, Hong Kong e Londres.

Preços / taxas

A FE International cobra uma taxa de transação do comprador de 2,5% do valor final das vendas. Não há taxa de listagem. Fora isso, teria que entrar em contacto com o fornecedor para obter a cotação da taxa de avaliação.

5. SideProjectors

site SideProjectors

O SideProjectors é um mercado que oferece um grande stock de projetos paralelos. Ele oferece vários tipos de negócios, incluindo SaaS, ecommerce, blog, temas de site, aplicativo móvel, nome de domínio e extensão de navegador.

Além disso, pode filtrar opções de compra com base em tipos de projeto, estado do projeto, preço, data de envio, mercado-alvo, etc.

Após clicar na lista, também pode cobrar mais detalhes como:

  • Resumo detalhado do projeto
  • Como o projeto foi construído
  • Itens incluídos
  • Motivo da venda
  • As maneiras como o comprador pode levar este projeto adiante

O SideProjector também ajuda a vender todos os tipos de projetos, acabados e não acabados. Dessa forma, pode recuperar uma parte do seu investimento de capital.

Características principais

  • Co-fundador – lista projetos específicos que procuram um co-fundador. Ajuda você a encontrar um parceiro para as suas aspirações empreendedoras.
  • Assinatura – aceite a sua assinatura por US $ 3 por mês para obter acesso a benefícios como alertas de email de projetos personalizados, pagamentos via Stripe, mensagens diretas, alertas em tempo real, sem anúncios e muito mais.
  • Patrocinador – Aumente a visibilidade do seu anúncio, patrocinando-o por US $ 10 por dia. Isso ajudará a obter um lugar garantido na página inicial nos dias de semana. São necessários apenas dois patrocinadores por dia para ajudá-lo a se destacar na multidão.

Prós

  • Pesquise projetos com base em diferentes categorias e tipos.
  • Obtém ofertas de projetos em tempo real no Slack.
  • Integre SideProjectors diretamente com ProductHunt para recuperar o seu projeto e preencher todas as informações necessárias.
  • Os moderadores do SideProjectors reveem todos os projetos antes de colocá-los no ar.
  • Promove listagens de alta qualidade na página inicial, boletim informativo, blog, Twitter e Facebook.
  • Contacte compradores ou vendedores por mensagens diretas.

Preços / taxas

O SideProjetors não cobra nenhuma comissão de compra ou listagem, visto que não lida com nenhum pagamento. Basicamente, é apenas um meio para conectar compradores e vendedores.

6. Digital Exits

site Digital Exits

A Digital Exits funciona como um corretor de sites para ajudá-lo a vender o seu negócio online com US $ 250.000 a US $ 5 milhões de lucro anual. É especializada em assessorar a comercialização de grandes empresas de tecnologia.

Além disso, ele vem com uma equipa de consultores para ajudá-lo a maximizar o valor do seu negócio.

Para ajudá-lo a encontrar o comprador certo, o Digital Exits oferece recursos como:

  • Ajuda você a traçar o plano de marketing certo.
  • Ele prepara um sumário executivo para uma apresentação impressionante.
  • Os assessores gerenciam todo o negócio, do início até a migração.

O Digital Exits também conta com o apoio de um grupo selecionado de compradores premium, com capacidade de compra de US $ 668,27 milhões. 

Isso significa que um comprador potencial está provavelmente a um clique de distância!

Características principais

  • Ofertas globais – pode ajudá-lo a assinar acordos internacionais com investidores em todo o mundo. Já concluiu negócios com mais de 100 compradores em 5 continentes, incluindo Europa, Ásia, América do Norte, América do Sul e Austrália.
  • Entrevista com redatores – redatores internos entrevistam proprietários de empresas para reunir todas as informações relevantes. Depois disso, eles elaboram um resumo executivo, uma história convincente e editam o prospeto para tornar o negócio atraente.
  • Financiamento bancário – obtém financiamento bancário para o seu negócio antecipadamente para torná-lo atraente para compradores com menor património líquido.

Prós

  • Ele comercializa a sua oferta comercial em 13 canais de marketing diferentes para obter o comprador certo.
  • O Digital Exists responde a todas as perguntas dos compradores no seu nome.
  • Os compradores devem assinar um NDA para manter as informações da sua empresa seguras.
  • Ajuda o comprador durante o período de transição a administrar o negócio com eficiência.

Preço / taxa

Deve entrar em contacto com o fornecedor para obter detalhes sobre preços.

7. Latona’s

site Latonas

A Latona’s são corretores de fusões e aquisições especializados na compra e venda de empresas de alto valor. Da boutique online e loja da Amazon a plataformas de média de notícias e estilo de vida, a Latona’s oferece uma ampla variedade de listagens.

Também não cobra nenhuma taxa do comprador. Além disso, oferece filtros exclusivos onde pode procurar especificamente empresas com potencial de empréstimo SBA. Para compradores que compram com orçamento limitado, ele também possui listagens segregadas na categoria de $ 3.00.000.

Além disso, a Latona’s oferece um corretor para cada M&A para cuidar de todas as necessidades de compra / venda.

Características principais

  • Fluxos de receita – oferece listagens de negócios com base em vários fluxos de receita, incluindo portefólios de domínio, sites de conteúdo, geração de leads, associação, ecommerce e SaaS.
  • Calculadora de plano de pagamento – ajuda a determinar se deve aceitar ou oferecer um plano de pagamento específico, ou ir com uma quantia total.
  • Latona’s InteLend – o credor de propriedade intelectual ajuda você a obter dinheiro para seus ativos digitais existentes.

Prós

  • Ele oferece gestão de contrato mais fácil por integração inteligente.
  • Rastreie a sua lista favorita fixando-a no seu painel.
  • Latona’s oferece uma extensa rede de compradores.
  • Corretores dedicados garantem transações totalmente guiadas.
  • O fornecedor faz todo o processo de vendas e transferência no seu nome.
  • Os compradores devem assinar um NDA para proteger as suas valiosas informações comerciais.

Preços / taxas

Não há taxa inicial.

Que tipo de negócio online pode comprar e vender sites?

Aqui estão as empresas online que pode comprar e vender sites facilmente:

1. Sites de conteúdo / blogs

Quase 2 biliões de blogs são publicados todos os anos em todo o mundo. Só nos Estados Unidos, existem mais de 30 milhões de bloggers que postam todos os meses.

Naturalmente, a maioria dos bloggers monetiza os seus blogs e sites, já que a maioria das pessoas agora usa a Internet como fonte de informação. Hoje, os sites de conteúdo e blogs são negócios lucrativos que pode comprar e vender online.

Comprando

A compra de um site de conteúdo ou blog exige um conhecimento profundo sobre como funciona a monetização do site. No entanto, pode contornar as complexidades ganhando experiência em primeira mão. 

Esteja você iniciando um blog com o WordPress ou criando um site com um popular construtor de sites, é importante saber no que está se metendo.

Após ganhar experiência, comece a procurar sites que não tenham sido usados ​​ou atualizados por longos períodos. Com alguma sorte, encontrará um site adequado em mercados como Flippa, FE International, Empire Flippers, etc.

Enquanto isso, use as redes sociais para anunciar o seu interesse em adquirir um site. Após identificar as opções em potencial, entre em contacto com os respetivos proprietários para levar a sua ideia adiante.

Antes de fazer a compra final, é crucial registar os seus planos de curto e longo prazo com o proprietário do site.

Ao mesmo tempo, é essencial comprar de um fornecedor reconhecido como a Flippa.

Adquirir o seu site de um fornecedor confiável como a Flippa é beneficial como:

  • Métricas autênticas, como tráfego do site, fontes de tráfego, taxas de conversão, etc.
  • Obtenha uma imagem real do site e como ele influencia as decisões de compra.
  • Pagamento e transferência seguros.
  • Migração gratuita após a compra.

Quando compra um site de indivíduos diretamente, peça-lhes que provem os números por trás das suas reivindicações de monetização. 

Nesses casos, uma ótima maneira de evitar ser enganado é seguir o conselho de especialistas do setor que podem orientá-lo melhor. Eles também podem aconselhá-lo sobre como aumentar a visibilidade, melhorar o tráfego e gerar mais receita passiva.

Após fechar um acordo, certifique-se de que há um contrato legal. Pode conhecer o vendedor e trabalhar os termos pessoais sem caneta e papel. No entanto, é melhor elaborar documentos formais quando se trata de fazer negócios e trocar dinheiro.

Vendendo

O primeiro passo aqui é estimar o valor do seu site.

Pode avaliar o valor do seu blog levando estes fatores em consideração:

  • Custo de desenvolvimento de conteúdo.
  • A sua receita anual.
  • Custo por visita.
  • Caso não tenha receita anual, pode fazer estimativas com base no custo do site.
  • Use estatísticas como o tráfego do site e aspetos como o design do site.

A boa notícia é que muitos mercados online vêm com a sua própria ferramenta de avaliação para calcular o valor do seu blog automaticamente.

Após se decidir, liste-o na secção ‘À venda’ dos mercados de sites online.

Também pode pedir referências se conhecer alguém pessoalmente no setor. Saiba mais sobre como fechar negócios e sempre busque a documentação escrita boca a boca.

2. Sites de ecommerce

As estatísticas sugerem que em 2040, 95% de todas as compras serão feitas por lojas de ecommerce.

Além disso, a indústria de ecommerce cresce a uma taxa de 23% A / A. Claramente, comprar ou vender um site de eommerce pode ser bastante lucrativo na maioria das vezes.

Comprando

Como os riscos são altos, é melhor se ater aos fatos ao comprar uma empresa de ecommerce. Concentre-se no que a empresa ‘é’ em vez de no que ‘pode ser’.

Além disso, considere métricas importantes ao comprar um site de ecommerce:

  • Receita anual
  • Custos operacionais
  • Consciencialização da marca
  • Custo dos produtos vendidos (CPV)
  • Lucro bruto

Como é provável que seja um investimento de longo prazo, também pode considerar o potencial de longo prazo do local.

Tente entender porque o negócio está à venda. E se houver potencial para aumentar a receita, por que o atual proprietário vende? Qual plataforma de ecommerce eles usam?

Também precisa de informações sobre o serviço de atendimento de pedidos, fornecedores de dropshipping e distribuidores. Simplesmente confiar em parcerias anteriores pode não ser suficiente.

Aprofunde-se nos tipos de clientes que visitam o website e quanto eles gastam em média. Além disso, também precisa entender se a maioria das visitas é orgânica ou por atividades de marketing pagas.

Vejamos um exemplo:

Suponha que o site gere $ 4.000 em vendas orgânicas diariamente. É um grande bónus para você. Mas se você precisar gastar 60% disso em anúncios pagos? Isso valeria a pena para você?

Assim, é fundamental identificar qual a percentagem de visitantes que visitam o site de forma orgânica.

Fora isso, examine os extratos bancários e os extratos de lucros e perdas da empresa. Além disso, procure sinais indicadores sobre a saúde da empresa e alinhe-os com as suas próprias informações.

Uma das melhores maneiras de avaliar uma empresa é o método de múltiplos de ganhos. Aqui, decide quantos anos deseja esperar até que o negócio atinja o ponto de equilíbrio.

Veja como avalia uma empresa com vários ganhos:

(Preço de venda do negócio) / (Lucro líquido anual) = Anos

Portanto, se estiver disposto a esperar quatro anos pelo negócio com uma receita líquida anual de $ 100.000, poderá pagar no máximo $ 400.000 para comprá-lo.

Por último, tome cuidado com o vigarista especialista que pode enganá-lo. Antes de decidir, faça pesquisas aprofundadas sobre o negócio e ouça a opinião de especialistas.

Vendendo

Avaliar um negócio de ecommerce construído a partir do zero não é fácil.

Para maximizar o valor, pode ajustar algumas coisas como:

  1. Melhore o design do site e torne-o mais estético e atraente. Deve estar alinhado com os produtos que vende.
  2. Aumente os canais de vendas atualmente em uso. Ele oferecerá melhor valor ao futuro comprador e o ajudará a obter um preço de venda muito melhor.
  3. Tente minimizar o COGS (custo dos produtos vendidos), para você poder maximizar a sua margem de lucro, outra moeda de troca em potencial.
  4. Tente melhorar as métricas do site, como CTR e tráfego, e construir organicamente uma presença na rede social. Os compradores estarão dispostos a pagar mais por um negócio com as redes certas.

Ao vender sites de ecommerce, as recomendações ponto a ponto também ajudam. Portanto, use os seus contactos no negócio para espalhar a palavra.

E, como sempre, nunca confie na boca a boca. Enfatizar a elaboração de contratos jurídicos, preferencialmente na presença de advogado.

3. Empresas SaaS

Os negócios de SaaS são avaliados de maneira diferente de outros negócios da Internet. Por um lado, eles são totalmente baseados em nuvem e orientados por assinatura.

Os negócios de SaaS também são altamente lucrativos, pois são escalonáveis ​​e aplicáveis ​​a uma ampla variedade de negócios.

Assim, é fácil vendê-los e comprá-los online.

Comprando

Quando se trata de compra, geralmente há duas opções amplas, compra privada ou por um vendedor. E são muitos os fatores que podem influenciar na decisão, desconsiderando o meio de compra.

Alguns dos fatores a serem considerados ao comprar empresas de SaaS são:

  • Considere as métricas essenciais – como acontece com todos os negócios, confie em números e fatos concretos. Deve estudar e analisar declarações de lucros e perdas, custos operacionais, receita anual e margens de lucro. Também pode solicitar quaisquer métricas de marketing, como LTV: CAC e ROAS. Essas métricas influenciarão as principais decisões de negócios.
  • O modelo de precificação – entenda o modelo de precificação e tente descobrir maneiras de melhorá-lo. Os modelos de negócios SaaS oferecem muitos planos de preços, incluindo opções de várias camadas com base nas necessidades dos clientes, preços fixos, etc. O número de clientes existentes e as taxas de aquisição de clientes também podem influenciar essa decisão. Com o modelo certo, é possível minimizar as taxas de rotatividade e maximizar o valor.
  • Código-fonte – o acesso ao código-fonte é outra consideração essencial num negócio de SaaS. É propriedade exclusiva do proprietário da empresa, então descubra como é fácil transferir a propriedade legal.
  • Canais de aquisição de clientes – as empresas SaaS geralmente têm cinco canais de aquisição de clientes: orgânico, de referência, direto, pago e social. Descubra a percentagem de aquisições feitas por cada canal. Uma empresa que depende de canais orgânicos, diretos e sociais provavelmente melhorará os seus resultados financeiros. No entanto, um negócio que depende abertamente de publicidade paga dificilmente será sustentável a longo prazo.
  • Olhe para a escalabilidade – pode melhorar a satisfação do cliente, entrar em novos mercados e oferecer novos serviços? Isso permitiria um ligeiro aumento no preço? Todos esses aspetos o ajudarão a determinar a escalabilidade do negócio SaaS que deseja adquirir.

Vendendo

Vender um negócio SaaS pode ser mais lucrativo do que espera.

Em primeiro lugar, precisa considerar o tipo de comprador que pode comprar o seu produto SaaS.

Aqui estão os tipos de compradores que geralmente compram empresas SaaS:

  • Indivíduos
  • Carteiras privadas
  • Microfunds / sindicatos
  • Private Equity
  • Estratégicas

Todos esses cinco tipos de investidores geralmente estão na faixa de negócios de US $ 100 mil a US $ 15 milhões.

Após discernir que tipo de investidor pode comprar o seu negócio de SaaS, precisa avaliar o seu negócio.

A maioria das empresas SaaS usa dois métodos de avaliação:

  • EBITDA
  • Ganhos discricionários do vendedor (SDE)

A avaliação de SaaS geralmente começa com SDE, mas pode mudar para receita após um determinado limite. É por isso que a avaliação às vezes pode confundir até mesmo os proprietários do negócio.

No entanto, não pode avaliar o seu negócio SaaS adequadamente sem considerar a receita.

Além disso, consulte especialistas jurídicos antes de fazer qualquer negócio, pois um negócio de SaaS pode facilmente ser avaliado em milhões de dólares.

4. Aplicativos

O Facebook, um aplicativo com apenas 16 anos, tem um património líquido de cerca de US $ 530 bilhões hoje. Não é o único de sucesso no mercado. E, no momento, existem aplicativos para quase tudo.

Com o número de downloads de aplicativos móveis aumentando em 45% nos últimos cinco anos, comprar um aplicativo agora pode ser um excelente investimento.

Comprando

A compra de um aplicativo faz sentido se deseja alavancar a sua vantagem competitiva no mercado. Portanto, a primeira etapa deve ser identificar a área de negócios que deseja abordar e o serviço que deseja fornecer. Depois disso, avalie o tipo de aplicativo que procura.

Nem todos os desenvolvedores de aplicativos gostam do fim das coisas. Assim, além de usar os seus contactos para procurar vendedores em potencial, também pode se inscrever em mercados online.

Embora julgar um aplicativo por sua aparência e facilidade de uso seja essencial, isso não deve ser sua única preocupação.

Também deve se concentrar em aspetos como:

  • Seja um aplicativo pago ou gratuito.
  • Downloads estimados.
  • Tráfego mensal do aplicativo.
  • A faixa etária média dos utilizadores.
  • Comentários do utilizador.
  • Canais de monetização.

Não se contente apenas com as palavras do desenvolvedor. Verifique as métricas por si mesmo e entenda os aspetos que podem ajudar a atingir os seus objetivos de negócios. Além disso, tente discernir as áreas que pode melhorar.

Fora isso, tente entender porque o proprietário quer vender o aplicativo. Esteja atento a qualquer problema com o código-fonte, as suas condições de funcionamento e a sua propriedade.

Também pode querer obter a perspetiva do setor sobre os concorrentes e a avaliação do aplicativo. Como existem tantos aplicativos no mercado, é fácil ficar sobrecarregado. Por exemplo, o aplicativo médio listado em ‘Apptopia’ custa US $ 7.500. Portanto, se paga US $ 15.000 por algo semelhante, pode tomar uma posição.

Vendendo

Os desenvolvedores de aplicativos sem interesse no lado comercial das coisas estão propensos a vender aplicativos. Se é um deles, a primeira coisa a fazer é mandar a notícia por meio dos seus conhecidos.

A presença online nas redes sociais pode aumentar o seu alcance a clientes em potencial de forma exponencial. Se tiver, certifique-se de anunciar as suas intenções.

No entanto, atribuir valor a um aplicativo à venda não é fácil.

Os preços variam com base em alguns fatores:

  • Se desenvolveu o aplicativo sozinho ou contratou um desenvolvedor
  • A receita anual (incluindo assinaturas, se houver)
  • O número de utilizadores
  • Média de downloads por ano

Evite faturar muito o seu aplicativo, pois há um grande número de aplicativos para cada negócio ou nicho. A melhor ideia é mantê-lo em sincronia com a taxa padrão do setor e ser um vendedor responsivo.

Devido à concorrência, é essencial responder a emails, ligações e consultas a tempo. Além disso, certifique-se de responder educadamente a todas as dúvidas dos clientes em potencial.

5. Nomes de domínio

Com todos os negócios do mundo ficando online, todos precisam de nomes de domínio atraentes para atrair clientes. Houve 367 milhões de registos de nomes de domínio no primeiro trimestre de 2020.

Portanto, comprar ou vender os nomes de domínio corretos pode ter um bom valor comercial atualmente.

Comprando

Naturalmente, gostaria de escolher um nome de domínio interessante. É a primeira coisa que o seu público notará sobre a sua empresa, então precisa torná-la o mais envolvente possível. Além disso, deve ser relevante para o seu negócio, a menos que opte por algo abstrato como ‘Google’.

Além disso, verifique se não está em uso por outra pessoa e se não há violação de direitos autorais.

Para isso, precisa usar verificadores de nome de domínio como a Bluehost.

Pode encontrar todos os nomes de domínio disponíveis para compra. Além disso, certifique-se de que o nome pode refletir a sua ética de negócios e área de foco com precisão. Pode prosseguir com a compra após selecionar o nome de domínio.

Todo o processo é rápido, pois é online e raramente requer uma caneta e papel. Normalmente recebe um email com todos os detalhes da compra, recibos, faturas e um link de ativação.

Basta fazer login, verificar a conta e começar a usá-la imediatamente.

Vendendo

O primeiro passo aqui é avaliar o seu nome de domínio adequadamente. Só porque foi dono do negócio e o dirigiu por algum tempo, não significa que ele será vendido por um preço alto.

Pode começar a referir-se a mercados online e analisando os preços de nomes de domínio semelhantes.

Para vender o seu nome de domínio, pode espalhar a palavra por meio dos seus contactos do setor ou listá-lo em mercados online. Destaque os seus outros empreendimentos e os méritos do seu negócio para torná-lo mais atraente.

Certifique-se de listar publicamente as suas informações de contacto para que os compradores em potencial possam entrar em contacto com você prontamente. Além disso, certifique-se de que está sempre acessível por meio do diretório WHOIS.

O que deve procurar ao comprar e vender sites ou negócios online?

Nem todo o mundo gosta da ideia de começar um negócio online do zero. Além disso, comprar uma empresa existente traz muitos benefícios. Dito isso, o negócio que compra deve ter um histórico comprovado de geração de receita e fluxo de caixa imediato.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao comprar um negócio online.

1. Tráfego mensal

O tráfego mensal é uma das métricas essenciais a serem observadas ao comprar um negócio online. Além disso, observe a diversidade no tráfego.

Deve ser uma mistura saudável de:

  • Tráfego orgânico
  • Tráfego pago
  • Direto
  • Tráfego de rede social
  • Tráfego de referência

Pode usar ferramentas como o Google Analytics para descobrir como o tráfego chega à loja. Além disso, verifique se o site tem backlinks de alta qualidade, pois esses sites valem mais do que sites sem backlinks ou sem backlinks de baixa qualidade. 

Nesse caso, pode usar ferramentas como Ahrefs e Open Site Explorer para examinar o perfil de backlink de um site.

2. Geração de receita

Arriscar reviver um negócio falido não vale a pena, a menos que seja muito habilidoso ou experiente. Portanto, escolha um negócio com receita crescente.

Solicite os dados financeiros em incrementos mensais. Isso lhe dará uma ideia clara da direção que o negócio toma.

3. Despesas

Dê uma olhada nas despesas como hospedagem de sites, renovações de domínio, marketing digital, SEO, etc. Em simultâneo, certifique-se de que o proprietário pratica hábitos de consumo inteligentes. Caso contrário, pode realocar os gastos para aumentar os lucros.

É igualmente importante procurar despesas que pareçam irracionalmente baixas ou aquelas que o proprietário não mencionou. Essas despesas incluem taxas de processador de pagamento, reembolsos por integrações e plugins, etc.

Em suma, não é uma boa ideia comprar uma empresa que requeira mais despesas do que a receita anual.

4. Potencial de crescimento

O negócio que vai comprar pode parecer que atingiu o seu potencial máximo. Mas sempre há algumas maneiras de agregar valores.

Talvez o proprietário nunca tenha contratado um serviço de Otimização da Taxa de Conversão antes. Pode contratar um e auditar o site da empresa em busca de lacunas no processo de conversão.

Pode até iniciar uma campanha de marketing de redes sociais, dinâmica. Existem muitas formas de experimentar e expandir o seu negócio. No entanto, evite comprar um negócio que mostre pouco ou nenhum potencial de crescimento.

5. Descubra o motivo da venda

Descobrir o motivo pelo qual o proprietário vende o seu negócio é crucial. Se os motivos que apresentam levantam sinais de alerta (como falta de lucratividade ou tráfego), é melhor procurar outro negócio. Saber os motivos permitirão que decida se pode lidar com eles.

6. Avaliações do cliente

Por fim, descubra se os clientes atuais estão satisfeitos com o negócio ou não. Ele lhe dará informações precisas sobre o negócio que vai comprar.

É melhor comprar um negócio estabelecido, especialmente se não quiser começar um negócio do zero. Mas procure as coisas certas, para não acabar a gastar num negócio pouco lucrativo.

Como avaliar as empresas online?

Aqui estão algumas etapas para definir o preço do seu negócio online:

1. Identifique o modelo de negócios

Primeiro, reconheça o modelo de negócios. Pode haver muitos deles online, incluindo serviços ou produtos, geração de leads, publicidade, assinatura e muito mais. Precisa de uma empresa cujo modelo de receita esteja alinhado com as suas estratégias de curto e longo prazo.

2. Observe as métricas essenciais

Em seguida, precisa examinar os balanços e as demonstrações de resultados. Além disso, avalie todas as métricas como receita anual, lucro bruto e líquido e o CPV. Eles refletem a saúde financeira do negócio e determinam a sua sustentabilidade.

3. Diferentes modos de avaliação

A avaliação de uma empresa pode ser desgastante. Cada empresa difere da outra, assim como os modos de avaliação.

Considere a avaliação de negócios de ecommerce, por exemplo. Nesse caso, a maioria das empresas multiplica a receita anual por um fator de 3 e chega à avaliação. 

Para sites ou blogs de conteúdo online, o valor final é calculado multiplicando-se por 6. Ainda pode não ter certeza, mas este método pode aliviar alguma confusão.

Além disso, também pode usar ferramentas de avaliação oferecidas pela maioria dos mercados como Flippa, FE International, etc.

4. Estudo de despesas anuais

Faz sentido estudar e comparar as despesas anuais totais com a receita anual ao comprar um negócio online.

Investir num negócio cujas despesas podem subir até 75% da receita anual não é uma boa ideia. Nesses casos, as despesas anuais podem ultrapassar a receita num mercado altamente inflacionário.

Em última análise, o preço adequado de um negócio online depende do seu conhecimento do mercado, orçamento e metas futuras.

Conclusão

Se você decidir comprar e vender sites ou negócios online, o sucesso depende de muitos fatores: o tamanho do seu negócio, receita anual, canais de marketing, branding, crescimento, métricas e muito mais.

Se deseja atrair compradores internacionais, a FE International é uma excelente opção. O Flippa é uma ótima plataforma para comprar ou vender startups e pequenos negócios com facilidade. Para grandes empresas de tecnologia e assistência em todos os aspetos do negócio, sugiro saídas digitais.

A minha principal escolha é o Flippa, pois oferece benefícios como:

  • Serviço de custódia para pagamentos seguros.
  • As mais diversas categorias de negócios.
  • Fácil de navegar.
  • A opção de contratar um corretor que cuide de todo o processo para você.
  • Grande base de clientes.

O fato de ser um dos maiores mercados para comprar e vender negócios online também o torna uma ótima opção.

Qual mercado online planeia usar para comprar e vender sites online? Deixe-me saber nos comentários abaixo.

João Botas

Sobre o Autor

Sou o fundador & autor na Relab. Sou especialista e um apaixonado por marketing digital e criei este projeto como uma forma de partilhar o meu conhecimento e experiência com todo o mundo.

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