ferramentas de geração de leads

Conheça as 7 Melhores Ferramentas de Geração de Leads Para 2022

Quer ir direto para as minhas principais escolhas? O melhor software de geração de leads é o Unbounce e o HubSpot.

Muitos profissionais de marketing lutam atualmente com a geração de leads. Eles produzem conteúdo que envolve os seus clientes, mas não conseguem converter os seus leads em clientes pagantes.

É difícil obter as informações certas dos visitantes e fazer o acompanhamento em tempo hábil para convertê-los em clientes pagantes. Não pode perder nenhum cliente em potencial, mas está cansado de gastar dinheiro com ferramentas que não funcionam bem juntas.

A grande notícia é que as empresas B2B que têm o seu processo de geração de leads reduzido experimentam um aumento de mais de 130% na sua receita, em comparação com outras empresas.

A verdade é que pode ter os melhores criadores de landing pages do mundo para coletar leads, mas se você não os nutrir adequadamente depois, todos os seus esforços serão em vão.

Nesta publicação, vou guiá-lo por 7 das melhores ferramentas de geração de leads, explicar o que eles fazem e ajudá-lo a escolher o melhor para o seu negócio.

Isenção de responsabilidade: este artigo contém links de afiliados pelos quais posso receber uma pequena comissão sem nenhum custo para você se você adquirir um plano. No entanto, essas são as ferramentas que analisei e recomendo totalmente quando se trata de geração de chumbo. Pode ler a minha divulgação completa de afiliados na minha política de privacidade.

Quais são as melhores ferramentas de geração de leads?

Aqui estão as minhas principais opções para as melhores ferramentas de geração de leads.

1. Unbounce

Melhor para a criação de landing pages personalizadas (US $ 80 por mês).

site unbounce

A Unbounce é um construtor e plataforma de landing pages que ajuda você a gerar mais leads, vendas e clientes.

É adequado para vários setores como SaaS, agências e ecommerce. Além disso, eles atendem a todas as campanhas de PPC, anúncios sociais e email marketing.

A Unbounce ajuda você a construir, personalizar e otimizar landing pages para torná-las fáceis de converter e capturar leads. Pode criar a sua página de vendas do zero ou personalizar modelos predefinidos a usar o seu construtor de arrastar e soltar.

A Unbounce fornece elementos como mais de 100 modelos personalizáveis, grades personalizáveis, Google Fonts, mais de 85.000 imagens e mais de 240 temas para criar landing pages. Também pode adicionar formulários de aceitação, mensagens personalizadas, vídeos, rolagem paralaxe e caixas de luz.

Além das páginas de destino, também pode criar “Popups” e “Barras adesivas” para solicitar aos visitantes do site uma ação específica. Ele permite que incorpore ofertas e formulários pop-up em qualquer lugar, em qualquer página, e integre termos de pesquisa do cliente para aumentar a relevância.

Pode até incorporar barras aderentes e pop-ups com base em ações acionadas, localização, localização, URL de referência e cookies. Além disso, permite definir e programar a frequência da oferta.

Outros recursos importantes incluem:

  • Landing pages AMP (Accelerated Mobile Pages).
  • Adicione e gerencie páginas personalizadas com o gerador de scripts.
  • Duplique as landing pages e copie os elementos entre elas.
  • Crie e controle versões móveis aceleradas de todas as páginas.
  • Publique páginas de destino em URL personalizado, domínio ou WordPress.
  • Adicione JavaScript, CSS e HTML personalizados a qualquer página da web.
  • Crie conteúdo fechado para capturar e nutrir leads.
  • Use as ferramentas Smart Traffic para separar os clientes com base nos seus interesses.
  • Logon único, auditorias de log e permissões de acesso de vários utilizadores para controlo de privacidade.
  • Preveja as interações do cliente através de testes A / B e relatórios em tempo real.

Além disso, o Unbounce permite integrações com automação de marketing ou ferramentas de CRM como Salesforce, Mailchimp, HubSpot, etc. O seu Script Manager também permite a integração com Google Analytics e Facebook Pixels.

Além disso, pode se conectar com Zapier e Webhooks para permitir milhares de outras integrações também. A Unbounce também oferece recursos de segurança como autenticação de dois fatores, criptografia SSL e conformidade com GDPR, CASL e PCI-DSS.

Preços:

A Unbounce oferece quatro planos de preços, incluindo:

  • Lançamento: $ 80 por mês (até 500 conversões)
  • Otimize: $ 120 por mês (até 1000 conversões)
  • Acelere: $ 200 por mês (até 2.000 conversões)
  • Escala: $ 300 por mês (até 3.000 conversões)

Todos os planos oferecem páginas de destino ilimitadas, pop-ups e barras pegajosas ilimitadas e um teste gratuito de 14 dias.

Comece ainda hoje com o Unbounce.

2. HubSpot

Melhor software geral de geração de leads (US $ 50 por mês).

site hubspot

O HubSpot é um software de geração de leads B2C e B2B que oferece soluções para inbound marketing, vendas, CRM e suporte ao cliente.

Pode usar um único painel para gerir análises de negócios, CRM, marketing de redes sociais, gerar leads, automação de marketing e muito mais.

O HubSpot ajuda você com blogs, anúncios nas redes sociais, criação de landing pages, automação de marketing, pipeline de vendas e muito mais para atrair e converter leads. Ele também fornece relatórios de atribuição de receita para rastrear o ROI (retorno sobre o investimento) e outras métricas essenciais.

O rastreamento de anúncios e a gestão de redes sociais também são úteis para gerar e nutrir leads. O HubSpot ajuda você a gerir e rastrear anúncios do Facebook, Instagram, LinkedIn e Google num único painel.

Alguns dos principais recursos de geração de leads da HubSpot incluem:

  • Monitorize e priorize as conversas nas redes sociais.
  • Incorpore conteúdo de vídeo nas redes sociais.
  • Use o chat ao vivo para se conectar com os visitantes em tempo real.
  • Ferramenta de automação e rastreamento de e-mail.
  • Atribua automaticamente leads em potencial ao representante de vendas certo.
  • Crie tarefas de acompanhamento automatizadas.
  • Crie webinars para gerar leads.
  • Gestão de contactos e leads.
  • Agendamento de reuniões.
  • Integração com Gmail e Outlook.
  • Transforme e-mails de vendas repetitivos em modelos.

O HubSpot também ajuda você a criar formulários, pop-ups, banners e slides compatíveis com dispositivos móveis para transformar os visitantes do seu site em leads. Pode até incorporar todos esses elementos a qualquer página da web no seu site.

Além disso, os serviços de CRM da HubSpot incluem e-mail e agendamento de reuniões, previsões de leads, automação de vendas baseada em IA, etc. O painel também permite monitorizar o número de ligações de vendas, e-mails, reuniões e tarefas concluídas por cada representante de vendas.

O HubSpot funciona como um software de gestão de vendas completo, além de tudo o mais que faz para geração de leads.

O software também oferece serviços de suporte ao cliente. Ele ajuda a expandir a base de clientes através de bots de criação de tickets, definição de metas e muito mais.

A adição mais recente, CMS Hub, ajuda você a construir sites impactantes. Também pode interagir com os clientes e registar os seus comentários através de chat ao vivo, gerar conteúdo otimizado para SEO, monitorizar ameaças em potencial, etc.

Preços

O HubSpot Marketing Hub vem com quatro planos de preços:

  • Grátis: $ 0 por mês.
  • Inicial: $ 50 por mês
  • Profissional: $ 890 por mês
  • Empresa: $ 3200 por mês

O plano de marketing gratuito inclui email marketing, gestão de contactos, promoção no Facebook, Instagram e outras redes sociais, análise de negócios, etc.

Por outro lado, todos os planos pagos incluem ferramentas de SEO, ferramentas de marketing, o escopo de hospedagem e gestão de vídeo, redes sociais e ferramentas de criação de blogs e muito mais. O HubSpot também oferece um teste gratuito e uma ferramenta de CRM totalmente gratuita.

Comece a usar o HubSpot gratuitamente.

3. OptinMonster

Melhor para ofertas de vendas de teste A / B e páginas de destino (US $ 9 por mês).

site OptinMonster

A OptinMonster é uma ferramenta de opt-in de e-mail que ajuda a converter visitantes abandonados em clientes e assinantes.

Ele oferece mais de 100 modelos para gerar leads, ganhar mais assinantes de e-mail, reduzir a taxa de abandono do carrinho e muito mais.

Ele oferece várias opções, como pop-ups de lightbox, barras flutuantes, rodas gamificadas e muito mais para interagir com os visitantes e gerar leads. Outros serviços incluem caixas de rolagem, segmentação em nível de página, deteção de intenção de saída e segmentação por geolocalização.

Também tem a opção de escolher um modelo predefinido ou criar uma nova página do zero. Ele permite que crie ofertas de vendas sem qualquer conhecimento de codificação usando um construtor de arrastar e soltar.

Outra característica importante do OptinMonster são suas estratégias de conversão baseadas em automação comportamental. Isso ajuda a rastrear o comportamento do cliente e promover a sua oferta para os clientes certos no momento certo.

O OptinMonster também fornece acesso a estatísticas em tempo real para ajudá-lo a planear o futuro curso de ação. Também pode dividir o teste de layouts, títulos e conteúdo diferentes em tempo real para verificar o que tem melhor desempenho. Isso ajudará você a converter mais leads em assinantes permanentes.

Os recursos mais proeminentes do OptinMonster incluem:

  • Formulários de captura de leads pré-concebidos e personalizáveis.
  • Análise e insights detalhados.
  • Automação de comportamento em tempo real.
  • Mais de 26 animações e efeitos sonoros.
  • Controle de exibição de tempos.
  • Elementos HTML e variáveis ​​JavaScript.
  • Retargeting e personalização no local.
  • Envie e-mails de boas-vindas para chamar a atenção de novos clientes potenciais.
  • Análise de otimização de conversão integrada.
  • Segmente a sua lista de e-mail e agrupe assinantes para enviar ofertas direcionadas.
  • Envie ofertas direcionadas geograficamente com base no clima e na cultura local.

O OptinMonster também oferece redirecionamento de tráfego avançado que permite direcionar o tráfego do site para páginas importantes no seu site automaticamente. Ele também ajudará você a adicionar um botão de CTA, personalizar o fluxo de vendas e rastrear o envolvimento do cliente.

Há também um recurso exclusivo chamado InactivitySensor. A ferramenta InactivitySensor deteta o comportamento dos visitantes e notifica quando o seu público-alvo está inativo. Pode, então, exibi-los rapidamente e envolvê-los novamente com um atrativo.

Ele também permite a integração com várias ferramentas de negócios, como Salesforce, Mailchimp, WordPress, Zapier, Intercom, Kajabi, Shopify, Weebly, etc.

Preços

O OptinMonster oferece quatro planos de preços, incluindo:

  • Básico: $ 9 por mês
  • Mais: $ 19 por mês
  • Pro: $ 29 por mês
  • Crescimento: $ 49 por mês

Todos os planos oferecem recursos como segmentação de nível de página, segmentação de lista, reconhecimento de assinante, campanhas ilimitadas, integrações de terceiros e muito mais. OptinMonster também oferece uma garantia de devolução do dinheiro de 14 dias com todos os seus planos.

Comece ainda hoje com o OptinMonster.

4. Intercom

Melhor para atrair visitantes do site em tempo real (US $ 59 por mês).

site Intercom

A Intercom é uma plataforma de geração de leads que o ajuda a adquirir clientes com chatbots e conversas em tempo real.

Ele ajuda você a engajar os seus visitantes e automatizar e dimensionar conversas com cada cliente sem incomodar a sua equipa.

Os chatbots e outras ferramentas interativas ajudam você a direcionar os visitantes do site e saudá-los automaticamente com mensagens personalizadas. Esses bots automatizados irão conversar, dirigir conversas, adquirir informações como números de telefone e agendar reuniões para você.

O software também oferece ferramentas de gestão para personalizar e organizar o fluxo de trabalho da sua equipa. Ele direciona as conversas com base nas ações do cliente potencial e no tamanho e nos requisitos da sua empresa, e ainda atribui a liderança a um representante de vendas apropriado.

O Intercom também funciona como uma plataforma de dados do cliente que o ajuda a segmentar as suas mensagens com base em todos os dados. Depois disso, ele conecta contas-alvo a proprietários de contas com Marketing Baseado em Contas (ABM) em tempo real.

Aqui está uma rápida visão geral dos recursos mais importantes do Intercome:

  • Conduza conversas e acompanhamentos em tempo real.
  • Acesso a análises de negócios em tempo real.
  • Opções de autoatendimento do cliente.
  • Priorize leads de alta qualidade e clientes fiéis.
  • Unifique os dados do cliente de pilhas inteiras de tecnologia.
  • Use aplicativos dentro de chatbots para automatizar fluxos de trabalho.
  • Rastreie e acione negócios monitorizando o comportamento do cliente.
  • Reconquiste e direcione os clientes com mensagens direcionadas.
  • Crie uma caixa de entrada colaborativa para fornecer suporte ao cliente rápido e personalizado.
  • Campanhas de e-mail automatizadas para adquirir leads e reter clientes existentes.
  • Ele automatiza processos como roteamento, atribuições e SLAs (contrato de nível de serviço).

A integração com ferramentas como Clearbit Reveal e Marketo também ajuda a identificar, adquirir e nutrir leads diretamente do painel da Intercom.

Ele também se integra a outras ferramentas de marketing e negócios de terceiros, como Salesforce, Stripe, Shopify e muito mais. A Intercom também usa APIs para integração com outros aplicativos de marketing, como Google Meet, Facebook, Google Analytics, etc.

Preços:

A Intercom oferece dois tipos diferentes de planos para “Maioria das empresas” e “Muito pequenas empresas”.

Para a “maioria das empresas”, ele tem três planos baseados em cotações com base nos seus requisitos:

  • Suporte de conversação: Para ajuda personalizada em escala.
  • Envolvimento de conversação com o cliente: para rececionar, ativar e reconectar os clientes.
  • Marketing de Conversação: Para transformar visitantes em clientes pagantes.

Em seguida, tem outro plano para “Very Small Businesses”, denominado “Starter

Por US $ 79 por mês, o plano “Starter” oferece tudo que uma pequena empresa precisa para construir um ótimo relacionamento com os seus clientes durante a sua jornada.

5. Leadfeeder

Melhor para agilizar a geração de leads com o seu sistema CRM (grátis – $ 63 por mês).

site Leadfeeder

A Leadfeeder é uma plataforma de negócios online que ajuda a identificar clientes em potencial, adquirir leads e direcionar clientes para fechar vendas.

Ele oferece quatro soluções significativas, incluindo geração de leads, marketing baseado em conta, rastreamento de visitantes do site e prospeção de vendas.

A ferramenta de geração de leads fornece informações como quem o visitou, como chegaram lá, em quais páginas clicaram e quais são seus objetivos. O Leadfeeder adquire todas essas informações usando dados valiosos do cliente e rastreando o comportamento do cliente.

Veja como o Leadfeeder gera e descobre os seus leads ocultos:

  • Identificar visitantes – Eles mostram o nome das empresas que visitam o seu site.
  • Qualificar leads – o Leadfeeder prioriza e segmenta os seus leads com base nas suas ações.
  • Conecte-se – conecte-se aos tomadores de decisão com base nas informações da empresa e de contacto.
  • Enviar leads – além disso, envie leads para a sua empresa e atualize o seu CRM.

O Leadfeeder realiza todo o processo de geração e aquisição de leads automaticamente. Ele também cria argumentos de vendas personalizados usando dados do cliente e comparando as vendas com os dados de marketing.

Alguns dos seus principais recursos incluem:

  • Remova empresas indesejadas da lista.
  • Ele mantém um histórico de dados e qualidade de leads.
  • Aprimore o processo de acompanhamento usando insights do cliente.
  • Canalize os dados do Leadfeeder para o seu CRM e vice-versa.
  • Seja notificado se houver alguma ação da sua empresa-alvo.
  • Segmente e crie feeds com base no número do funcionário, atividade na web, etc.
  • Filtre os leads prioritários, limpe os bots, ISP’s e outros leads redundantes.

Ele também se integra a outras ferramentas de negócios que já usa para otimizar a sua estratégia de marketing. Integrações populares incluem Pipedrive, Mailchimp, Salesforce, Zoho, HubSpot, Zapier, Microsoft Dynamics, Slack, ActiveCampaign, Google Hangouts Chat, etc.

Além disso, o seu sistema de CRM é atualizado automaticamente se você integrá-lo ao Leadfeeder. Ele também envia leads qualificados para o seu CRM (Customer Relationship Management) ou sistema de automação de marketing conectado.

Preços

O Leadfeeder vem com dois planos, incluindo:

  • Lite: sempre grátis
  • Premium: a partir de $ 63 por mês

O plano Lite é uma versão básica do Leadfeeder e oferece recursos limitados que mostram apenas os leads dos últimos três dias. Por outro lado, a versão Premium oferece retenção de dados e leads ilimitados.

O plano Premium também oferece recursos avançados, como banco de dados de contactos, detalhes da empresa, integrações, filtragem poderosa, etc. Também obtém um teste gratuito de 14 dias.

6. Mailchimp

Melhor para pequenas e médias empresas (US $ 9,99 por mês).

site Mailchimp

A Mailchimp é um serviço de email marketing que ajuda a gerar leads, ganhar assinantes de e-mail, enviar e-mails e até mesmo criar sites.

Ele exibe dados do cliente, canais de marketing e perceções num único painel para agilizar o seu marketing.

É adequado para pequenas empresas e ajuda a criar páginas de destino e conectar dados a um sistema de gestão de relacionamento com o cliente (CRM). O Mailchimp possibilita a geração de leads por duas soluções principais, ou seja, colocando o seu negócio online e divulgando o seu negócio.

Para comercializar o seu negócio, ele ajuda a construir campanhas de marketing e analisar campanhas passadas e futuras. Também pode rastrear as jornadas dos seus clientes e entregar mensagens em todos os canais.

Geralmente, Mailchimp oferece quatro serviços para comercializar o seu negócio e gerar leads:

1. Gestão de público

As ferramentas de público aproveitam os dados do cliente para criar perceções e personalizar o conteúdo. Eles extraem todos os dados do cliente de aplicativos como Salesforce, Pipedrive e várias ferramentas de software de CRM conectadas ao painel.

Outros recursos incluem a criação de formulários de inscrição, painel de público, segmentação, dados demográficos previstos, segmentação comportamental e muito mais.

2. Ferramentas criativas

Isso fornece ferramentas para promover a individualidade da sua marca. Existe um “Content Studio” que ajuda você a sincronizar, armazenar e editar os seus arquivos num único painel. Também pode aproveitar um assistente de criação baseado em IA para criar designs personalizados da marca.

Outros serviços incluem blocos de conteúdo personalizados para criar conteúdo dinâmico, mais de 100 páginas de entrada pré-projetadas, modelos de email e domínios personalizados. Todos esses recursos permitem que crie uma identidade de marca.

3. Ferramentas de automação de marketing

O software de automação de marketing ajuda a envolver os seus clientes usando e-mails baseados em gatilhos e rastreando as jornadas dos clientes. Os principais recursos incluem automação com base em data (incluindo e-mail transacional), agendamento através de calendário de marketing, fluxos de trabalho predefinidos e muito mais.

4. Insights e análises

Mailchimp fornece ferramentas para analisar o envolvimento do cliente e medir métricas como o ROI. Pode extrair perceções essenciais usando relatórios em tempo real, testes A / B, pesquisas e recomendações inteligentes.

Outros recursos incluem paletas de cores pré-projetadas e personalizáveis, temas, layouts, edição de conteúdo em tempo real, ferramentas de SEO integradas, personalização de domínio, etc.

Além disso, Mailchimp permite integração com mais de 250 aplicativos de negócios como Calendly, Stripe, WooCommerce, Hootsuite, Google Analytics, Canva, etc.

Preços

O Mailchimp oferece quatro planos de preços:

  • Grátis: $ 0 por mês
  • Essentials: $ 9,99 por mês
  • Padrão: $ 14,99 por mês
  • Premium: $ 299 por mês

Todos os planos oferecem recursos como assistente de criação, CRM de marketing, construtor de sites, domínio Mailchimp e muito mais.

7. Overloop

Melhor para construir a sua lista de e-mail e assinantes.

site overloop

A Overloop é uma plataforma de automação de vendas que ajuda você a encontrar clientes potenciais, capturar leads, gerir informações sobre leads e lançar campanhas de e-mail. Ele permite que crie listas, obtenha uma lista de tarefas diárias, automatize atividades de saída multicanal e analise o desempenho da campanha.

Ele agiliza todos os seus e-mails enviados, chamadas acompanhamento, publicações em redes sociais e tarefas para criar uma campanha multicanal. Isso ajuda você a alcançar os seus clientes potenciais onde quer que eles estejam e a capturar leads.

A Overloop também fornece relatórios e ajuda você a rastrear os seus objetivos de vendas para garantir que cumpre a sua cota de vendas. Ele também permite integrações de sincronização bidirecional com ferramentas como HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce, Slack e muito mais.

A capacidade da ferramenta de automatizar todas as tarefas de vendas e geração de leads é um bónus. Ele pode adicionar leads manual e automaticamente com base em filtros e critérios predefinidos. Também pode criar condições e fluxos de trabalho para redirecionar os clientes potenciais a tomarem caminhos e ações relevantes.

Ele também permite que analise as interações com clientes em potencial para enviar e-mails personalizados. Além disso, obtém acesso a blocos de ação, como criação de tarefas, atualizações de campo, notificações instantâneas e muito mais.

Outros recursos mais importantes incluem:

  • Execute testes A / B.
  • Ele gera uma lista de tarefas diárias nas campanhas.
  • Ferramenta de segmentação de lista integrada.
  • Ele tem uma extensão do Chrome.
  • Crie sequências de e-mail e campanhas de gotejamento multitoque.
  • Crie e gerencie modelos de e-mail.
  • Rastreie a taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de rejeição e muito mais.
  • Compartilhe estatísticas em tempo real e acompanhe as suas vendas em tempo real.

A Overloop também permite a automação de caixa de correio e permite que envie e-mails frios conectando-se com o seu endereço de e-mail. Ele suporta Google (Gmail ou GSuite), Microsoft Office 365, Microsoft Exchange e servidor SMTP / IMAP.

Além disso, possui um “localizador de e-mail” integrado que usa algoritmos para enviar e-mails em massa simplesmente inserindo o nome do lead. Ele também verifica os endereços de e-mail dos seus leads para evitar a devolução. Pode até mesmo usá-lo para coletar todos os e-mails vinculados ao domínio do site do seu lead.

Também pode navegar na loja por Overloop, que oferece uma variedade de complementos, plug-ins e widgets avançados. Ele oferece complementos como CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce e Zoho) e REST API, LeadsBridge, PieSync e Zapier. Pode até integrar as suas próprias ferramentas.

Preços

A Overloop oferece uma assinatura básica que custa US $ 19 por utilizador por mês.

Depois disso, os utilizadores incluem complementos na assinatura básica, dependendo das suas necessidades específicas. Existem três add-ons profissionais disponíveis atualmente:

  • Localizador e verificador de e-mail: a partir de $ 39 por mês
  • Saída: a partir de $ 69 por mês
  • Serviços profissionais: a partir de $ 99 por mês

Também pode adicionar vários complementos como chat com o suporte.

O que é uma ferramenta de geração de leads?

Um lead é qualquer pessoa que mostra interesse no seu serviço, empresa ou produto. O software de geração de leads ajuda a gerar leads automaticamente de vários canais e direcionar os leads para a sua equipa de marketing ou vendas para conversão.

Normalmente, os leads são gerados quando um cliente visita o seu site e se comunica por meio dos dados pessoais fornecidos.

Uma boa plataforma de geração de leads ajuda você com pontuação de leads, otimização da taxa de conversão, nutrição de leads, envolvimento do cliente e muito mais.

Aqui estão os principais benefícios de usar uma ferramenta de geração de leads:

  • Ele ajuda você a analisar e monitorizar o tráfego do seu site.
  • Automatize os esforços de marketing e as atividades de vendas.
  • Rastreie o envolvimento e as interações do utilizador.
  • Personalize e otimize os formulários de aceitação.
  • Aprimore a estratégia de redes sociais.
  • Reúna dados e perceções acionáveis ​​para identificar clientes em potencial.

Cada tipo de indústria e empresa pode se beneficiar da incorporação de estratégias de geração de leads, incluindo comerciantes individuais, startups e grandes corporações.

Quais recursos precisa nas ferramentas de geração de leads?

Diferentes plataformas de geração de chumbo podem vir com vários recursos e especialidades principais. No entanto, a melhor ferramenta de geração de leads vem com alguns recursos padrão.

Considere todos esses recursos antes de escolher uma ferramenta de geração de leads:

1. Fácil de usar

Uma ferramenta ideal deve ser fácil de usar até mesmo para iniciantes e novas empresas, não apenas para especialistas em tecnologia experientes. O software não deve ser inteiramente centrado no código. Deve ser fácil dar a todos os funcionários da empresa o conforto de trabalhar com ela.

2. Integrações de terceiros

Outro aspeto importante de um bom software de geração de leads é sua capacidade de se integrar perfeitamente a outros aplicativos de negócios.

A integração é essencial para agilizar o marketing, as vendas online e os dados de geração de leads e realizar as coisas usando uma única fonte. As equipas de vendas usam essas integrações para obter informações que os ajudem a fechar a venda e impulsionar os seus esforços de geração de leads.

3. Relatórios e análises

Isso vale para todas as ferramentas automatizadas, incluindo um software de geração de leads. Todo o software gerador de leads deve conseguir analisar e otimizar todos os dados coletados.

Além de simplificar os clientes de vários canais, também terá uma visão do desempenho da sua empresa e planeará ações futuras.

4. Sistema CRM

O seu software de geração de leads deve vir com um sistema CRM integrado para manter o controlo de todos os dados do cliente. Por exemplo, uma ferramenta de geração de leads como o HubSpot oferece todas as ferramentas necessárias para fornecer a seus clientes uma experiência personalizada.

Desde o agendamento de reuniões e e-mails até a automação de vendas, uma boa ferramenta de geração de leads deve ajudar as equipas de vendas e marketing a fazer tudo.

5. Escalabilidade

O objetivo final de uma empresa é maximizar o alcance do cliente, a receita e o ROI. A sua ferramenta de geração de leads deve ser flexível o suficiente para se adaptar à situação atual, ou seja, com a indústria em crescimento.

6. Saia da Tecnologia de Intenção

A sua ferramenta deve conseguir detetar os movimentos do rato dos seus clientes e oferecer geração de leads na intenção de saída.

A tecnologia de intenção de saída é baseada em tecnologia comportamental que monitora o movimento do rato no site. Funciona de forma que, sempre que um cliente está prestes a sair do site sem comprar, o site exibe automaticamente ofertas interessantes.

Aqui estão alguns outros pontos a serem considerados antes de escolher uma plataforma de geração de leads:

  • Deve fornecer recursos de bot de IA para promover o autosserviço do cliente.
  • Alguns aplicativos de geração de leads vêm com temas e modelos predefinidos.
  • Deve ser facilmente acessível por toda a sua equipa e de qualquer lugar.
  • Deve oferecer a funcionalidade “Geo-tagging”. Todo software deve conseguir capturar informações de diferentes locais e otimizá-las e classificá-las na forma de mapas de campo.

Como usar uma ferramenta de geração de leads?

Muitas plataformas de geração de leads oferecem funções semelhantes e funcionam de maneira semelhante.

Aqui estão alguns elementos que podem ajudá-lo no processo de geração de leads:

  • Call-to-action – A geração de leads começa quando os clientes acedam à sua página e clicam na caixa de CTA. As caixas de CTA geralmente incluem botões interativos como “Cadastre-se agora”, “Grátis por um mês”, “Clique aqui” e muito mais.
  • Landing page – Ao clicar no CTA, os clientes vão para a landing page, onde preenchem um formulário digital com detalhes essenciais.
  • Página de agradecimento – após o preenchimento do formulário, os clientes são direcionados para a página de agradecimento.

Uma ferramenta de geração de leads ajuda a capturar leads e direcionar clientes em todo o fluxo de vendas.

Aqui, uso o OptinMonster para demonstrar o processo de uso de um serviço de geração de leads.

1. Crie uma campanha

Encontrará o botão “Criar campanha” após fazer login na sua conta OptinMonster.

A seguir, escolha um tipo de campanha. Terá opções como Popup, Fullscreen, Slide-in, Floating Bar e Inline.

Pode personalizar o modelo predefinido ou criar uma campanha do zero. Preencha todos os detalhes para que a sua oferta se destaque.

Você pode adicionar / editar vários elementos, incluindo:

  • Adicione ou remova linhas e colunas.
  • Personalize a cor da borda, o estilo da borda, a cor do plano de fundo e muito mais.
  • Adicione a sua imagem e conteúdo selecionados.
  • Defina um cronómetro para o desconto ou a oferta começar.
  • Crie uma guia CTA para coletar informações do assinante.

2. Defina o seu público-alvo e regras de exibição

Após criar a sua campanha, defina as “Regras de exibição” da barra superior do seu construtor OptinMonster.

Com a ajuda da “Tecnologia Comportamental”, mostre a oferta certa para os clientes certos e na hora certa.

Siga estes pontos antes de definir suas regras de exibição:

  • Crie uma mensagem personalizada para interagir com o seu cliente.
  • Otimize e monitorize o engajamento de cada cliente.
  • Defina um gatilho para assim que eles estiverem prestes a sair.
  • Envolva os clientes com mais ofertas.

Por fim, publique a campanha clicando no botão “Publicar” do painel.

3. Analise a sua campanha

Pode conectar as suas campanhas com o Google Analytics para rastrear e medir automaticamente métricas como impressões, conversões e páginas de maior conversão.

Certifique-se de obter acesso a dados em tempo real para alterar ou aprimorar as suas estratégias de geração de leads.

Lembre-se do seguinte ao analisar os seus resultados:

  • Obtenha acesso a análises específicas da campanha.
  • Obtenha resultados em tempo real.
  • Execute testes A / B ou de divisão.
  • Obtenha oportunidades promocionais.

Outros aspetos importantes de geração de leads a serem considerados

As ferramentas de geração de leads podem ser o elo que faltava entre os departamentos relevantes de uma organização. Gerar leads de qualidade é a força vital de uma empresa e o software certo de geração de leads pode ajudar a alcançar isso.

Embora existam várias soluções de geração de leads no mercado, escolher a certa para a sua organização específica é fundamental.

Uma coisa a considerar é que, visto que tenha o seu processo marcado, também é possível oferecer serviços de geração de leads para outras pessoas, esses serviços são sempre solicitados por agências e indivíduos que vendem produtos ou serviços.

A geração de leads online é mais importante do que nunca para obter altas taxas de conversão e ROI de longo prazo.

O processo de geração de leads pode parecer simples, mas sem as ferramentas certas, os clientes em potencial não conseguirão encontrar você.

A importância de leads qualificados

Obter leads qualificados não pode ser exagerado, pois, são eles que têm a maior hipótese de se tornarem clientes. A pressão para gerar leads pode ser imensa porque os clientes em potencial, que desejam e precisam dos seus produtos e serviços, esperam que entre em contacto com eles e se comunique com eles.

Os leads também precisam ser gerados continuamente através de várias campanhas de marketing, o que explica por que é vital para os profissionais de marketing e empresários encontrarem uma boa ferramenta de geração de leads.

As ferramentas de geração de leads podem não ser a solução final, mas podem ajudar a trazer ordem (e sanidade), ajudando você a coletar dados de fontes separadas, como plataformas de redes sociais, sites de ecommerce e muito mais, tudo num só lugar, onde pode acede-los sem dificuldade.

Melhores maneiras de converter leads em clientes pagantes

Obviamente, ter a melhor geração de leads na sua empresa não é suficiente se não tiver uma maneira de converter os leads em clientes pagantes reais. Com mais dados disponíveis ao seu alcance, pode se concentrar em fornecer experiências personalizadas para cada cliente potencial para convertê-los em clientes leais de longo prazo.

As ferramentas de geração de leads também são essenciais para entender o que motiva os clientes em potencial porque, ao coletar informações de várias fontes, é possível construir a persona do comprador perfeita que o ajudará a informar melhor as suas estratégias de marketing.

As etapas a seguir o ajudarão a começar.

1. Analise o seu processo atual de geração de leads

Veja o que já faz e procure maneiras de otimizá-lo avaliando:

• Fontes de leads: onde consegue leads? Quais campanhas e plataformas tendem a funcionar melhor e gerar clientes em potencial mais qualificados? Avalie onde pode reduzir ou aumentar os gastos com publicidade, especialmente em mercados ou nichos-alvo.

2. Procure uma solução que ajude a automatizar o processo de gestão de leads

Um software de geração de leads como o Infiniium pode ajudar a reunir todos os seus dados para que os departamentos de vendas, marketing e atendimento ao cliente possam acessar as informações com facilidade. Também seria útil se o sistema possibilitasse a colaboração fácil entre os membros da equipa, permitindo-lhes adicionar notas e perceções sobre cada cliente potencial num só lugar.

3. Concentre-se em mensagens personalizadas, relevantes e oportunas

Não importa quantos leads gere, se a sua empresa acabar a enviar spam para pessoas que não querem ouvir de você, então é uma oportunidade perdida. Invista tempo e dinheiro no desenvolvimento de personas de clientes que ajudem a melhorar as suas estratégias de alcance e esforços de marketing de conteúdo, dessa forma, pode ajustar a mensagem conforme os desejos e necessidades específicos de cada persona.

4. Tenha um bom processo de acompanhamento

Com as ferramentas de geração de leads mencionados nesta publicação, é mais fácil do que nunca identificar quais clientes estão em risco de sair, então seria benéfico ter um sistema automatizado que acompanha cada cliente antes que eles percam oportunidades. Sempre se concentre em tornar os seus argumentos de vendas relevantes para os seus clientes em potencial, pois eles podem ajudá-lo a conquistar mais clientes que serão leais no longo prazo.

5. Faça com que fechar um cliente em potencial pareça fácil

Agilize o seu processo de vendas e sempre acompanhe prontamente, pois quem está pronto para comprar quer prosseguir o mais rápido possível. Eles podem já ter decidido fazer negócios com você, portanto, tenha interesse em trabalhar com as necessidades e expectativas deles para fechar a venda o mais rápido possível.

Conclusão

Esse foi o meu guia para as melhores ferramentas de geração de leads do mercado.

Se precisa gerar leads, ganhar assinantes de e-mail ou criar campanhas automatizadas, essas plataformas podem ajudar:

  • HubSpot: Melhor ferramenta geral de geração de leads.
  • Intercom: Melhor para conectar-se com chatbots para envolver os visitantes do site.
  • Leadfeeder: Melhor para otimizar a geração de leads com o seu sistema CRM.
  • OptinMonster: Melhor para pop-ups de intenção de saída.
  • Mailchimp: Melhor para pequenas empresas.
  • Unbounce: Melhor para criar páginas de destino personalizadas.
  • Overloop: Melhor para construir a sua lista de e-mail e assinantes.

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Qual destas ferramentas de geração de leads planeia usar e porquê? Deixe-me saber comentando abaixo.

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